Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln
3. Aufl. 2021
Besitzen Sie diesen Inhalt bereits,
melden Sie sich an.
oder schalten Sie Ihr Produkt zur digitalen Nutzung frei.
16. Exkurs für Berater: Das produktive Beratungs-Dreieck nutzen
Begleitblätter „Exkurs für Berater“
Berater stehen im Themenkreis dieses Buches bildlich gesprochen in einem Dreiecksverhältnis: Die Basis des Dreiecks bilden die Kunden sowie deren Finanzierungspartner. An der Spitze des Dreiecks steht der Berater – in seiner dienstleistenden Funktion. Dabei ist klar, dass der Berater der Dienstleister seines Kunden ist. Dennoch sind beim Thema dieses Buches die Finanzierungspartner im Dreieck unverzichtbar. Der Nutzen dieses produktiven Beratungs-Dreiecks wird in den folgenden drei Abschnitten skizzenhaft beschrieben.
16.1 Ihre Kunden und Dienstleistungen
Erste Aufgabe eines jeden Beraters ist es, auf Basis seiner Erfahrungen aus beruflicher Laufbahn und/oder seinen Beraterjahren Expertise und Zielkunden klar zu definieren. Denn „Alleskönner“ sind selbst in der Zielgruppe der kleinen und mittleren Unternehmen nicht mehr akzeptiert. Die Kunden erwarten eine klare Aussage zu den Beratungserfahrungen und damit Beratungsschwerpunkten. Diese Schwerpunkte sind auch Voraussetzung, um die Beziehungen zu den Finanzierungspartnern produktiv zu gestalten (vgl. Kapitel 16.2) und das eigene B...