Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln
3. Aufl. 2021
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13. Ihre Finanziererlandschaft – nüchtern analysiert und zukunftsfähig gestaltet
Begleitblätter „Finanziererlandschaft“
Ein roter Faden durch dieses Buch ist die Verwendung des Plural wann immer der Begriff Bank/Kreditgeber/Finanzierungspartner auftaucht. Dahinter steht die klare Aussage: Unternehmer sollten sich nicht allein auf einen Bankenpartner verlassen, sondern auf mindestens zwei stabilen (!) Beinen stehen. Das heißt, die noch oft bei Unternehmern anzutreffende Politik trägt nicht mehr: Eine Hauptbankverbindung und eine Nebenbankverbindung, die keine oder kaum Kredite zur Verfügung stellt. Der Hintergrund für diese These ist im Vorwort unter dem Stichwort „Kreditklemme“ erläutert – nämlich, dass diese von Banken ausgehen kann.
13.1 Mit wem arbeiten Sie zusammen – Ihr „Bankenspiegel“
Der Einstieg in eine nüchterne Analyse Ihrer Finanzierungs-Situation und -Strukturen ist der Bankenspiegel (vgl. Kapitel 7.9). In Kapitel 10.3.1 werden mit Blick auf das Bankgespräch dazu weitere „Übersichts-Bausteine“ dargestellt. Ohne einen solchen Überblick werden Sie keine sinnvolle Analyse mit darauf aufbauenden Überlegungen und Schlussfolgerungen vornehmen können. Gleichzeitig schärft ...