Die Kunst, Mandanten zu gewinnen

1. Aufl. 2010

ISBN der Online-Version: 978-3-482-61851-2
ISBN der gedruckten Version: 978-3-482-60601-4

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Die Kunst, Mandanten zu gewinnen (1. Auflage)Praxisratgeber Kanzleimarketing

6. Handlungsfeld 5: Der Marketingplan – Ihr roter Faden für die Umsetzung

663Überblick

In den Handlungsfeldern 1 bis 4 haben Sie das Rüstzeug erhalten, um Ihr eigenes Marketing-Paket zu entwickeln. Bevor Sie jetzt voller Tatendrang und Euphorie die Umsetzung der Erfolgsfaktoren angehen, sollten Sie die gesammelten Erkenntnisse sortieren und in einem Plan zusammenfassen. Sonst laufen Sie nämlich in die typische Umsetzungsfalle: Zu Beginn ist die Motivation hoch und mutig werden die ersten Schritte gemacht. Doch wenn das Alltagsgeschäft Sie wieder eingeholt hat, bleibt häufig keine Zeit mehr, die Maßnahmen weiter voranzubringen, sie werden verschoben und das ganze Projekt bleibt stecken.

Deshalb ist es wichtig, dass Sie vor dem Start einen verbindlichen Kanzlei-Marketingplan erstellen. Vergleichen Sie die Planung mit der Vorbereitung auf eine Wanderung. Sie nehmen sich eine Landkarte und legen die Route fest. Beim Studium der Karte sehen Sie, welche Wege es gibt und welche Hindernisse Ihnen im Weg stehen. Dann müssen Sie Entscheidungen treffen: Welche Brücke nehme ich, gehe ich den kurzen, aber schweren Weg über den Berggipfel oder umgehe ich ihn? Was passiert, wenn ein Gewitter aufzieht? ...

Preis:
€59,00
Nutzungsdauer:
5 Jahre
Buch

Die Kunst, Mandanten zu gewinnen

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