Die Kunst, Mandanten zu gewinnen

1. Aufl. 2010

ISBN der Online-Version: 978-3-482-61851-2
ISBN der gedruckten Version: 978-3-482-60601-4

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Die Kunst, Mandanten zu gewinnen (1. Auflage)Praxisratgeber Kanzleimarketing

2. Handlungsfeld 1 – Die Strategie: Punktlandung statt Streuverluste

12Haben Sie eine Vision, eine langfristige Perspektive für die Ausrichtung Ihrer Kanzlei, ein Fernziel? Und daraus abgeleitet eine Kanzleistrategie? Dann gehören Sie zu den geschätzten 10 % der Steuerberater bundesweit, die insoweit eine klare Linie verfolgen und strategieorientiert arbeiten.

Für den großen Rest der Branche ist oft schon der Begriff „Vision„ oder „Strategie„ negativ besetzt – ganz nach dem Motto: Theoretische Betrachtungen spielen im Tagesgeschäft keine Rolle. Und dieser Gedanke ist vielleicht gar nicht so abwegig, denn viele dieser Steuerberatungskanzleien sind unbestreitbar erfolgreich im Markt. Eine Vision zu haben oder eine Strategie zu verfolgen, scheint also auf den ersten Blick keine Voraussetzung für beruflichen Erfolg zu sein.

Dieser Leitfaden berücksichtigt auch den Ansatz der Skeptiker. Die meisten der hier vorgestellten Marketing-Maßnahmen – von der Bestandskundenpflege bis zur Neumandantengewinnung – können durchaus entwickelt und umgesetzt werden, ohne dass zuvor eine (Gesamt-)Strategie für das Marketing definiert wurde. Sie werden allerdings in jedem der nachfolgenden Kapitel immer wiede...

Preis:
€59,00
Nutzungsdauer:
5 Jahre
Buch

Die Kunst, Mandanten zu gewinnen

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