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Betriebswirtschaft

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Leser-Kommentar: Wie Unternehmer andere Unternehmer finanzieren können

Weil Banken zunehmend restriktiver und auch langsamer Finanzierungszusagen geben als bspw. noch vor zehn Jahren, kommt neben den bekannten Finanzierungsalternativen für Unternehmer eine wenig verbreitete Möglichkeit der Fremdkapitalbeschaffung in den Fokus: Die Finanzierung von Unternehmern durch andere Unternehmer. Vielleicht handelt es sich auch für Ihre Mandanten um eine interessante Alternative – ob als Finanzmittelnehmer oder auch -geber.

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Erfolgskontrolle und -planung bei Vertriebsmitarbeitern

Leistungsfähigkeit analysieren und verbessern

In vielen Unternehmen erhalten Vertriebsmitarbeiter nach wie vor eine Prämie auf den erreichten Umsatz. Allerdings bedeutet ein hoher Umsatz nicht automatisch einen hohen Gewinnbeitrag. Häufig ist sogar das Gegenteil der Fall. Besser ist es, den Deckungsbeitrag zu analysieren und zu schauen, welche Vertriebsmitarbeiter nicht nur einen hohen Umsatz, sondern auch einen hohen Erfolgsbeitrag erwirtschaften.

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