Erfolgskontrolle und -planung bei Vertriebsmitarbeitern
In vielen Unternehmen erhalten Vertriebsmitarbeiter nach wie vor eine Prämie auf den erreichten Umsatz. Allerdings bedeutet ein hoher Umsatz nicht automatisch einen hohen Gewinnbeitrag. Häufig ist sogar das Gegenteil der Fall. Besser ist es, den Deckungsbeitrag zu analysieren und zu schauen, welche Vertriebsmitarbeiter nicht nur einen hohen Umsatz, sondern auch einen hohen Erfolgsbeitrag erwirtschaften.