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Die Unternehmenslebenskurve – ein Beratungswerkzeug für alle Lebenslagen
Es gibt unterschiedlichste Lebensphasen von Unternehmen. Für die Beratung ist es von entscheidender Bedeutung, in welcher Lebensphase sich ein Unternehmen gerade bewegt. Erste Voraussetzung für ein konstruktives Beratungsgespräch ist dann, dass Unternehmer und Berater das Unternehmen in der gleichen Lebensphase sehen. Eine weitere Voraussetzung erleichtert zumindest den Beratungsprozess: Es besteht Einigkeit, was der derzeitige Unternehmensstandort für die weiteren Schritte bedeutet. Dazu ist ein Bild über alle Lebensphasen eines Unternehmens hilfreich, es erleichtert für den Unternehmer das Einordnen seiner Situation und das Ableiten von Schlussfolgerungen. Mit der „Unternehmenslebenskurve“ wird ein solches Bild als Werkzeug für die verschiedenen Phasen im Beratungsprozess in der Beitragsreihe von Dipl.-Kfm. Carl-Dietrich Sander vorgestellt. Im ersten Teil geht es um den Einsatz in der Akquisition und im gesamten Beratungsverlauf.
Kernaussagen
Bildhafte Darstellungen erleichtern viele Gesprächssituationen zwischen Berater und Mandant.
In jeder Unternehmensphase ist der Blick auf zwei Dimensionen wichtig: Die Zahlen des Unternehmens und das m...