Klausurentraining Weiterbildung
Günter Krause, Bärbel Krause
Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb
2. Aufl. 2017
ISBN: 978-3-470-63612-2
Besitzen Sie diesen Inhalt bereits,
melden Sie sich an.
oder schalten Sie Ihr Produkt zur digitalen Nutzung frei.
Dokumentvorschau
Absatzwirtschaft – Marketing und Vertrieb (2. Auflage)
3. Preispolitik
3.1 Preisuntergrenzen (PUG)
3.2 Preiselastizität der Nachfrage
z. B.
| EL | N | = | -
8 % 2 % | = - 4 |
3.3 Kreuzpreiselastizität der Nachfrage
| Kreuzpreiselastizität auch: indirekte Preiselastizität = EL | N* | = | ∆x ∆p* |
wobei p* der Preis eines Konkurrenzproduktes ist.S. 219
3.4 Preisgleitklausel
| P | 1 | = | x • P0 100 | (x + y • | M1 M0 | + z • | L1 L2 | ) |
Tabelle in neuem Fenster öffnen
P1 | = | endgültig zu zahlender
Preis |
P0 | = | Preis des
AngebotesA/ertrages |
x | = | prozentualer
Festpreisanteil |
y | = | prozentualer
Materialanteil |
M0 | = | Materialpreis bei Angebot |
M1 | = | Materialpreis am Tage der Lieferung
oder des Stichtages |
z | = | prozentualer
Lohnanteil |
L0 | = | Lohn am Tage des
Angebotes |
L1 | = | Lohn am Tage der Lieferung
oder des Stichtags |
3.5 Kalkulation des Angebotspreises, Industrie, mit Maschinenstundensatz
Tabelle in neuem Fenster öffnen
Kalkulationsschema | Zuschlagssatz | € | |
Fertigungsmaterial | 120,00 | ||
+ | Materialgemeinkosten . | 15 % | 18,00 |
+ | Fertigungslohn | 28,80 | |
+ | Restfertigungsgemeinkosten | 120 % | 34,56 |
+ | maschinenabhängige FGK | 300,00 | |
= | Herstellkosten der Fertigung | 501,36 | |
+ | Verwaltungsgemeinkosten | 2 % | 10,03 |
+ | Vertriebsgemeinkosten | 5 % | 25,07 |
= | Selbstkosten des Umsatzes | 536,46 | |
+ | Gewinn | 15 % | 80,47 |
= | Barverkaufspreis | 616,93 | |
+ | Kundenskonto | 2 % | 12,99 |
+ | Vertriebsprovision | 3 % | 19,48 |
= | Zielverkaufspreis | ||
| Maschinenstundensatz = |