Der Effekt von New-Attribute-Ködern auf Präferenzen (Zusammenfassung)

In der betriebswirtschaftlichen Forschung widmet sich der Zweig der deskriptiven Entscheidungstheorie der Frage, nach welchen Regeln Personen entscheiden. Eine wesentliche Erkenntnis dieser Forschungsrichtung lautet, daß der Kontext, in dem eine Entscheidung getroffen wird, den Ausgang der Entscheidung beeinflußt. Als ein wichtiger Kontextfaktor wird die Existenz von sogenannten Köderoptionen angesehen. Ein Forschungsdefizit besteht hier bezüglich der Frage, welche Positionen Köder einnehmen können, damit sich die Präferenzen beeinflussen lassen. Insbesondere die Wirkung von Ködern, die im folgenden als New-Attribute-Köder bezeichnet werden, wurde bislang noch nicht untersucht. Diese Köder erweitern den Spielraum, in dem Köder positioniert werden können. Wir diskutieren Effekte von New-Attribute-Ködern zunächst theoretisch und prüfen sodann diese Vermutungen mit empirischen Studien.

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Fundstelle(n):
BFuP 5/2006 Seite 495
NWB CAAAC-16715