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BFuP Nr. 1 vom Seite 115

Korrelate der Akzeptanz gruppenorientierter Preisdifferenzierung bei Käufen über das Internet – Ergebnisse einer Verbraucherbefragung in Deutschland

Univ.-Prof. Torsten J. Gerpott und Dipl.-Kfm., M.Sc., Tobias Mikolas, Universität Duisburg-Essen

Bei der gruppenorientierten Differenzierung von Preisen gibt der Verkäufer für gleiche Leistungen, deren Produktionsgrenzkosten nicht wesentlich voneinander abweichen, verschiedene Preise für unterschiedliche Nachfragersegmente vor. Die Verbraucherakzeptanz dieser Variante der Preisdifferenzierung (PD) ist aus Sicht von Unternehmen wichtig, weil deren Ablehnung die Akquisition von Neukunden erschweren und den Verlust von Bestandskunden begünstigen kann. Der vorliegende empirische Beitrag befasst sich mit Korrelaten der Akzeptanz gruppenorientierter PD im Allgemeinen bei Käufen, die Verbraucher über das Internet realisieren. Er beruht auf einer zwischen August und Dezember 2019 durchgeführten Online-Befragung von 239 Verbrauchern in Deutschland. In der Stichprobe sind die vier sozio-demographischen Nachfragermerkmale Alter, Geschlecht, formaler Bildungsgrad und Haushaltseinkommen, die Nutzung eines Gerätes des Herstellers Apple für den Internetzugriff sowie innovativer Internetdienste nicht geeignet, um Unterschiede in der Akzeptanz gruppenorientierter Online-PD statistisch zu erklären. Hingegen korreliert das Interesse an digitalen Freiheiten im und über das Internet signifikant ne...

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Korrelate der Akzeptanz gruppenorientierter Preisdifferenzierung bei Käufen über das Internet – Ergebnisse einer Verbraucherbefragung in Deutschland

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