Handbuch zum Unternehmensverkauf

Vorwort

Liebe Leserinnen, liebe Leser,

Unternehmer haben viele Herausforderungen zu meistern und sind Experten in ihrem Branchenumfeld. Der Verkauf eines Unternehmens erfordert jedoch andere Fähigkeiten und Erfahrungen als die der operativen Führung eines Unternehmens. Deshalb haben wir dieses Handbuch verfasst, das Ihnen praxisnah den Ablauf eines Unternehmensverkaufs erklären soll und aufzeigt, wie typische Fallstricke vermieden werden können. Zunächst wird dargestellt, welche Vorbereitungen getroffen werden können, um die Erfolgsaussichten zu erhöhen. Dann wird der zeitliche Ablauf einer Transaktion beschrieben. Es wird erläutert, wie geeignete Käufer identifiziert werden, eine Due Diligence vorbereitet und durchgeführt wird und welche Inhalte ein Kaufvertrag hat. Zudem wird auf besondere Verkaufssituationen wie die des Verkaufs an Führungskräfte oder von Krisenunternehmen eingegangen. Abschließend werden Anregungen gegeben für die Anlage des Verkaufserlöses nach erfolgreichem Abschluss der Transaktion.

Es gibt verschiedene Auslöser, weshalb ein Unternehmer den Verkauf des Unternehmens oder von Teilen davon in Erwägung zieht. Ein häufiger Grund ist die Regelung der Unternehmensnach...