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Deckungsbeitragsrechnung – mal anders gedacht
Unternehmen wollen Gewinne maximieren. Dabei spielt der Verkaufspreis eine entscheidende Rolle. Bei hohen Verkaufspreisen greifen normalerweise weniger Kunden zu. Mit sinkenden Preisen steigt in der Regel die Absatzmenge und damit der erzielbare Umsatz. Unternehmen stehen daher vor dem Problem, den optimalen Preis zu bestimmen, um daraus den maximal möglichen Gewinn abzuleiten.
Sicher haben Sie das auch schon einmal gesehen: „Für 20,00 € nach Mallorca!“ Und vielleicht haben Sie sich dann auch gedacht: Bei dem Preis kann der Anbieter die Kosten des Flugs unmöglich decken. Mit dem Preis kann er nur einen Verlust erzielen. In manchen Fällen ist das dann vielleicht auch so. Mit Lockangeboten sollen Kunden „überredet“ werden. Tatsächlich kann man jedoch betriebswirtschaftlich auch mit solchen Niedrigpreisen sehr erfolgreich sein, also Gewinne erzielen. Wie das funktionieren kann, können Sie in folgendem Fall leicht nachvollziehen.
Situation
Eine Fluggesellschaft möchte einen Charterflug auf die Ferieninsel Mallorca anbieten. Dem Unternehmen liegen untenstehende Informationen vor, die Grundlage der Planung sein sollen. Das Unternehmen wird die Flugtickets über verschiedene Kanäle unterschie...