Sicherheit ja – aber nicht um jeden Preis!

Bei Finanzierungen haben Sicherheiten eine enorme Bedeutung. Das hat das KMU-Banken-Barometer 2017 deutlich bestätigt. Dieser Selbst-Check für KMU, der vom „Bundesverband Die KMU-Berater“ (www.kmu-berater.de) jährlich durchgeführt wird, fordert die Teilnehmer u. a. dazu auf, zehn Standardaussagen zu bewerten. Demnach erlebten nur 4,3 % der Teilnehmer, dass Sicherheiten bei Finanzierungen keine entscheidende Rolle spielen. Nahezu achtmal so viele Unternehmen, nämlich 33,3 %, hatten in der Praxis genau die gegenteilige Erfahrung gemacht.

Den Fokus der Banken auf die Sicherheiten haben wir zum Anlass genommen, die neue 5-teilige Beitragsreihe „Kredite sinnvoll absichern“ zu starten. Martin Dieter Herke gibt Ihnen hier einen Überblick über mögliche Sicherheiten – von Bürgschaften und anderen Personensicherheiten über Grundschulden, Hypotheken und Abtretungen bis hin zu Sicherungsübereignungen und Verpfändungen. Zu jeder Sicherungsart erhalten Sie zahlreiche Praxishinweise sowie Informationen zur Eignung, Bewertung und Haftung, veranschaulicht jeweils anhand eines Praxisbeispiels. Teil 1 beginnt ab S. 104 .

Für Sie als Berater ist es dabei insbesondere wichtig, Übersicherungen zu vermeiden. Befolgen Sie den Grundsatz „So viel wie nötig, so wenig wie möglich“. Denn Ihre Mandanten erschweren sich durch Übersicherungen künftige Finanzierungen – oder machen sie gar unmöglich, wenn Sicherheiten später unter Umständen an anderer Stelle fehlen. Sprechen Sie daher mit den Banken offen über die Bewertung der Sicherheiten und fordern Sie Informationen ein. Denn nur so können Sie im Zusammenhang mit dem Ergebnis aus dem Rating und der Kapitaldienstfähigkeitsberechnung die Überlegungen der Banken zur Kreditentscheidung und deren Sicherheiten-„Wünsche“ nachvollziehen und beurteilen – und die Verhandlungsposition Ihrer Mandanten realistisch einschätzen.

Übrigens: Am aktuellen KMU-Banken-Barometer 2018 können Ihre Mandanten bis Ende April 2018 unter http://go.nwb.de/52pu8 teilnehmen. Nicht nur die teilnehmenden Unternehmen profitieren, da sie direkt im Anschluss eine Bewertung dazu aus Beratersicht erhalten. Auch für Sie als Berater bietet das KMU-Banken-Barometer die Möglichkeit, die eigenen Mandanten auf ein wichtiges Thema der Unternehmenssicherung aufmerksam zu machen und somit einen Beratungsanlass zu schaffen.

Beste Grüße

Heiko Lucius