Für Vermittlungs- und Beratungsleistungen werden häufig Vergütungen vereinbart, die nur im Erfolgsfall zahlbar sind. Die Provision eines Maklers wird nur bei Unterzeichnung eines Miet-/Kaufvertrags fällig. Gleiches gilt für Preissuchmaschinen im Internet, die Einnahmen aus der erfolgreichen Vermittlung potenzieller Kunden generieren. Auch komplexe Beratungsleistungen, wie der Rechtsbeistand in einem Gerichtsverfahren, werden teilweise vollständig erfolgsabhängig vergütet (sog. no win, no fee-Vereinbarungen). Die nachfolgenden Ausführungen konzentrieren sich auf derartige Fälle vollständig erfolgsabhängiger Vergütungen bei Vermittlungs- und Beratungsleistungen. Im Anschluss an die Identifizierung der Leistungsverpflichtungen ist insbesondere die Bestimmung des Verlaufs sowie die Höhe der Erlösrealisierung kritisch.