Das Umfeld für die Finanzierung von KMU hat sich in den letzten Jahren deutlich gewandelt und wird sich auch weiterhin ständig verändern. Man denke nur an die unter dem Stichwort „Basel III” angestoßenen mittelfristigen Strukturprozesse. Für die Inhaber und Geschäftsführer von KMU bedeutet das, der „Chefaufgabe Finanzierung” besondere Beachtung zu schenken. Dabei steht in vielen Unternehmen ein Thema im Vordergrund: die Zusammenarbeit mit einer über lange Jahre gewachsenen Hausbankverbindung. Gleichzeitig heißt das aber, dass das Unternehmen von dieser einen Hausbank in hohem Grade abhängig ist. Das muss nicht – aber es kann – in vielen denkbaren Konstellationen zu Finanzierungsproblemen im Unternehmen führen. Dabei können die Ursachen für Probleme durchaus bei der Bank und nicht beim Unternehmen liegen. Für die Unternehmen und ihre Berater lautet die Schlussfolgerung: Gefahr erkannt – gehandelt – Gefahr reduziert. Der Beitrag stellt die Ausgangslage, den Prozess und die Ergebnisse eines solchen Strategieschwenks in der Unternehmensfinanzierung dar. Das dafür gewählte Beratungsbeispiel ist „fiktiv” – es werden Erfahrungen aus verschiedenen Beratungsp...