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Mandanten fischen
Steuerberater auf Kundenfang: Fünf Maßnahmen, die Ihre Kollegen erfolgreich einsetzen
Damit die Mandantenakquise künftig erfolgreich ist, stellt das SteuerberaterMagazin fünf Maßnahmen zur Mandatsgewinnung vor, mit denen andere Steuerberater gute Erfahrungen gemacht haben. Dazu zählt nicht nur die Akquise über Bestandsmandate, sondern auch über das Internet, über Kooperationspartner und mittels eines Außendienstleisters. Mitunter wirkt auch die Positionierung als Experte bei der Zielgruppe. Ihre Kollegen erzählen, wie sie zu neuen Mandaten kommen.
Diplom-Finanzwirt und Steuerberater Wolf-Joachim Werth aus Brühl ist ein Teamspieler. Er setzt seit Jahren auf Netzwerke. Und pflegt nicht nur Kontakte zu Wirtschaftsprüfern und Rechtsanwälten. Er müht sich auch um eine intensive Zusammenarbeit mit Bankberatern und Versicherungsmaklern. „Auch Einzelkämpfer können im Team arbeiten”, sagt Werth. „Mit Kooperationen arbeitet es sich meist einfacher. Und vor allem erfolgreicher.” Der Steuerberater unterstützt zum Beispiel Bankberater, wenn sie Unterlagen seiner Mandanten benötigen. „Aus der professionellen Zusammenarbeit können auch neue Kontakte entstehen”, sagt der Rheinländer. Ebenso aus interdisziplinären Kooperationen. „Wenn man die richtigen...