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Mehr Umsatz durch Netzwerke
Serie Kanzleistrategie – Teil 7
Steuerberater Wolf-Joachim Werth aus Brühl setzt seit Jahren auf Netzwerke. Zuletzt ist er in ein Business Center gezogen, um mit den dort ansässigen Unternehmen zu kooperieren. Doch die Nachbarn stellen bislang auf stur. Deshalb setzt Werth auf altbewährte Netzwerke: Kontakte zu Versicherungsmaklern bringen ihm regelmäßig neue Mandanten. Und das repräsentative Büro im Business-Center macht immerhin Eindruck. S. 41
Es sollte der Auftakt für zahlreiche neue Geschäftsverbindungen sein: Nach seinem Umzug in den frisch restaurierten Franziskanerhof in Brühl, eine ehemalige Fabrik in der Innenstadt, schenkte Steuerberater Wolf-Joachim Werth jedem seiner nach und nach neu eingezogenen Büronachbarn einen Begrüßungskorb. Doch die Reaktionen waren verhalten. Die meisten bedankten sich nur, wenn sie Werth zufällig im Flur trafen. Längere Gespräche oder gar Kontakte zu neuen Mandanten sind aus seinem Engagement bisher nicht entstanden. „Die fehlende Rückmeldung hat mich überrascht”, sagt der Steuerberater. „Die meisten sehen wohl nicht, wie viel Potenzial eine Zusammenarbeit mit sich bringt.” Dabei hatte Werth das Business-Center mit Bedacht ausgewählt: In das a...