Wie bringen Sie betriebswirtschaftliche Beratung „an den Mandanten”? Häufig stehen Sie bei der Vermarktung Ihrer Dienstleistung vor zwei Problemen: Zum einen ist vielen Mandanten gar nicht bewusst, dass Sie als „Steuer”-Berater auch betriebswirtschaftliche Beratung anbieten. Zum anderen sind viele Mandanten „beratungsresistent”; sie denken, dass es ihnen wirtschaftlich relativ gut geht oder argumentieren, dass sie auch früher schon kritische Situationen ohne fremde Hilfe überstanden haben. Wieso dann also eine Planung oder Kostenrechnung einführen? Gehen Sie auf Ihre Mandanten zu und informieren Sie sie über die Vorteile der betriebswirtschaftlichen Beratung. Und geben Sie ihnen das am besten auch noch schriftlich. Wir unterstützen Sie dabei mit der Serie „Betriebswirtschaftliche Beratung verkaufen”, in der wir in loser Reihenfolge die Vorteile der wichtigsten betriebswirtschaftlichen Beratungsdienstleistungen beschreiben. Nachdem wir in Teil 1 die Liquiditätsplanung und -sicherung behandelt haben (NWB-BB 7/2009 S. 213 NWB RAAAD-23472) steht diesmal in Teil 2 die Stärken-Schwächen-Analyse im Blickpunkt. Der besondere Vorteil für Sie: Kapitel II und III stehen...