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Spezialisierung als Kanzlei-Strategie
Speditionen, Tankstellen oder Heilberufe: Steuerberater konzentrieren sich erfolgreich auf Branchen
Während die meisten Steuerberater Generalisten sind, konzentrieren sich manche auf Mandanten aus bestimmten Branchen – zum Beispiel auf Tankstellen oder Apotheken. Das Kalkül: In unternehmerischen Fragen kennen sie sich besser aus, gleichzeitig lassen sich die internen Abläufe in der Kanzlei standardisieren.
Die Steuerberatungskanzlei von Reinhard Gerhardy hat ihren Sitz im niedersächsischen Göttingen. Hier beschäftigen Gerhardy und seine Partner rund 30 Mitarbeiter. Die meisten Mandanten kommen aus der näheren Umgebung – und doch ist Gerhardys Kanzlei indirekt auch bundesweit vertreten. Denn die Steuerberater sind Mitglied des Metax-Verbunds: Dazu zählen knapp 30 Kanzleien in ganz Deutschland, die sich auf die Beratung von Ärzten und Zahnärzten spezialisiert haben. Für Gerhardy sind Vertreter der Heilberufe die mit Abstand wichtigste Kundengruppe. „Zwei Drittel unserer Mandanten sind Ärzte und Apotheker„, rechnet der Steuerberater vor. Auf die Mitgliedschaft bei Metax will Gerhardy deshalb nicht verzichten. „Der Name ist bei Ärzten weithin bekannt„, sagt der Steuerberater. „Das erleichtert es uns, neue Mandanten zu gewinnen.„
Mit seiner Spezialisier...