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Verhandlung und Bestimmung von Kaufpreisen im Rahmen der Nachfolge
Nachdem sich Prof. Dr. Holger Wassermann in NWB-BB 1/2025 S. 19 den Grundzügen der Finanzierung von Unternehmensnachfolgen gewidmet hat, beleuchtet er in diesem Teil der Beitragsreihe zur Unternehmensnachfolge die Gestaltung und Verhandlung des Kaufpreises. Anders als bei Kaufverträgen über einzelne Vermögenswerte ist es bei Unternehmenskäufen durchaus üblich, den Kaufpreis in verschiedene Komponenten aufzuteilen. Darüber hinaus muss berücksichtigt werden, dass der Kaufpreis eventuell im Moment des Vertragsschlusses noch nicht exakt bekannt ist. Zudem geht Prof. Dr. Holger Wassermann auch auf die Grundzüge von Verhandlungsstrategien ein, da der Kaufpreis einen der wesentlichen Punkte der Vereinbarung darstellt.
Kernaussagen
Der Kaufpreis stellt die Gegenleistung für die Übertragung des Eigenkapitals dar.
Der Kaufpreis ist abzugrenzen von anderen Zahlungen für Beratung und Miete.
Es lassen sich fixe und variable Kaufpreiskomponenten vereinbaren, welche Zahlungen zu unterschiedlichen Zeitpunkten auslösen.
Die Verhandlung über den Preis wird maßgeblich durch psychologische Wirkungsweisen beeinflusst.
Motivationen w...