Die Erfahrungen aus der Praxis und Untersuchungen zeigen immer wieder, dass viele Unternehmen nur mit rund einem Fünftel ihrer Produkte wirklich Geld verdienen, sprich einen hohen Deckungsbeitrag oder Gewinn erzielen. Bei etwa 60 % liegen sie nur leicht im Plus und mit den verbleibenden 20 % der Artikel werden sogar Verluste bzw. negative Deckungsbeiträge erzielt. Würden diese Produkte aus dem Portfolio gestrichen, würde der Gewinn steigen – trotz sinkender Umsätze. Unternehmern sind diese Zusammenhänge häufig nicht klar bzw. ihnen fehlen Informationen zur Profitabilität der Produkte. Dipl.-Betriebsw. Jörgen Erichsen zeigt, wie sich die Profitabilität des Sortiments berechnen und ggf. verbessern lässt und stellt die Excel-Arbeitshilfe Produktportfolio zum direkten Einstieg in die Umsetzung bereit.