Festschrift zum 65. Geburtstag von Dr. Norbert Lüdenbach

Bilanzierung von Kundenbeziehungen beim Unternehmenserwerb

Möglichkeiten und Grenzen der Objektivierung nach den internationalen Rechnungslegungsstandards

Peter Prusaczyk

I. Einleitung

In einer immer stärker von Innovation, Wettbewerb und Globalisierung geprägten Wirtschaft, in der durch die Errungenschaften in der Kommunikationstechnologie die Transaktionskosten stetig sinken und die Transparenz zunimmt, sind nachhaltige Kundenbeziehungen als künftige Erfolgspotentiale von entscheidender Bedeutung für den Unternehmenserfolg und somit den Unternehmenswert. Aktuell ist aufgrund der Corona-Pandemie der Wert der Kundenbeziehungen durch die gesundheitspolitisch motivierten Eingriffe in die persönlichen und wirtschaftlichen Rechte temporär gesunken und in den Hintergrund getreten. Aber es ist davon auszugehen, dass nach dem Abklingen der Pandemie nur die Unternehmen diese Krise wirtschaftlich nachhaltig überstehen werden, welche eine loyale Kundenbasis haben.

Aus diesem Blickwinkel ist es deshalb nicht verwunderlich, dass eine wesentliche Motivation von Akquisitionen oder dem Zusammenschluss von Unternehmen (Mergers & Acquisitions) der Erwerb von kundeninduzierten Werten ist, um seine strate...