Spieler oder Trainer
2. Aufl. 2019
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IV. Fanbetreuer (Marketing)
Unter Marketing habe ich Printwerbeanzeigen, Telefonbucheintrag, Internetseite und Kanzleilogo verstanden. Um eins gleich vorwegzunehmen, durch solche Maßnahmen bekommen Sie nicht einen einzigen neuen Mandanten. Es ist zwar wichtig, auch das alles professionell zu betreiben; die entscheidenden Faktoren sind aber andere, wie ich in den nachfolgenden Kapiteln aus meiner Erfahrung detailliert beschreiben werde.
Wie bei der Personalführung habe ich auch beim Marketing dazulernen müssen. Hier meine erste Werbeanzeige:
Ich fand die Anzeige damals total super und war sehr stolz! Der Text ist aber so lang, dass ich überhaupt keine Lust habe, die Anzeige durchzulesen. Wenn ich aber schon so denke, dann kann man sich vorstellen, wie viele Zeitungsleser die Anzeige damals wohl gelesen haben. Werbung muss kurz und knapp sein und sollte von Fachleuten konzipiert werden; andernfalls ist es sinnvoller, gar keine Werbung zu schalten.
Darüber hinaus habe ich über Werbeanzeigen immer nur Mandanten gewonnen, die ich gar nicht haben wollte; meist Chaoten und schlechte Zahler. Unternehmer kennen sich untereinander und wenn aus diesem Kreis eine Empfehlung kommt, dann ist sie in ...