Die Kunst, Mandanten zu gewinnen
2. Aufl. 2016
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2. Handlungsfeld 1: Die Positionierung – Punktlandung statt Streuverluste
12Haben Sie eine Vision, eine langfristige Perspektive für die Ausrichtung Ihrer Kanzlei, ein Fernziel? Und daraus abgeleitet eine Kanzleistrategie? Dann gehören Sie zu den geschätzten 10 % der Steuerberater bundesweit, die insoweit eine klare Linie verfolgen und strategieorientiert arbeiten.
Für den großen Rest der Branche ist oft schon der Begriff „Vision“ oder „Strategie“ negativ besetzt – ganz nach dem Motto: Theoretische Betrachtungen spielen im Tagesgeschäft keine Rolle. Und dieser Gedanke ist vielleicht gar nicht so abwegig, denn viele dieser Steuerberatungskanzleien sind unbestreitbar erfolgreich im Markt. Eine Vision zu haben oder eine Strategie zu verfolgen, scheint also auf den ersten Blick keine Voraussetzung für beruflichen Erfolg zu sein.
Deshalb bevorzuge ich in meinen Beratungen den Begriff „Positionierung“. Die abstrakte, schwer greifbare „Strategie“ bekommt so bereits einen konkreten Bezug zur Kanzlei. Denn für erfolgreiches Dienstleistungsmarketing ist es entscheidend, sich damit auseinanderzusetzen, für wen welche passenden Angebote entwickelt und präsentiert w...