Jahrgang 2014
Auflage 2
ISBN der Online-Version: 978-3-482-69622-0
ISBN der gedruckten Version: 978-3-482-63692-9
Onlinebuch Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln
Preis: € 39,90
Nutzungsdauer: 5 Jahre
Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln (2. Auflage)Praxisleitfaden zur
Bankenkommunikation für Unternehmer und Berater Grundlagen einer
Kreditentscheidung Typische
Kreditunterlagen Verhandlungen über
Kreditkonditionen
- 10. Kreditverhandlungen mit
Selbstbewusstsein und Gespür führen
- 10.1 Die Initiative liegt beim Kreditnehmer
- 10.2 Termin aktiv vereinbaren, das Umfeld gestalten
- 10.3 Gute Gesprächsvorbereitung ist die „halbe Miete“
- 10.3.1 Die Inventur Ihrer Bankbeziehungen
- 10.3.2 Ihre Gesprächsthemen – und die der Kreditgeber
- 10.3.3 Ihre Ziele für die Kreditverhandlung
- 10.4 Ihre Kreditunterlagen und deren Präsentation
- 10.5 Allein oder mit Partner?
- 10.6 Kreditgespräch als Unternehmer/in „führen“!
- 10.6.1 Machen Sie Notizen in Ihrem Themenplan
- 10.6.2 Eigene Sichtweise selbstbewusst vertreten und die Zahl der Bank-Fragen reduzieren
- 10.6.3 Hören Sie geduldig zu
- 10.6.4 Hinterfragen Sie Bankfachsprache
- 10.6.5 Seien Sie offen – verheimlichen Sie nichts
- 10.6.6 Sichern Sie am Ende des Gesprächs Ihre Vereinbarungen ab
- 10.7 Nachbereitung gehört dazu
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