Dokument Preis-Mengen-Simulation – Berechnungsprogramm

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Arbeitshilfe Juni 2020

Preis-Mengen-Simulation – Berechnungsprogramm

Jörgen Erichsen
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Preis-Mengen-Simulation

Fragt ein Kunde nach höheren Rabatten als kalkuliert, ist die Versuchung, schnell nachzugeben, relativ groß. Doch Umsätze sind nicht gleich Gewinne und die Folgen von hohen Rabatten sind meist fatal. Unmittelbar, weil sie überproportional Deckungsbeiträge, Gewinne und Liquidität vernichten. Mittelbar besteht das Risiko, dass sich hohe Rabatte herumsprechen und immer weniger Kunden bereit sind, zu bisher üblichen Konditionen zu kaufen.

Dieses Berechnungsprogramm ermöglicht die individuelle Darstellung der Auswirkungen von Nachlässen auf Deckungsbeiträge, Betriebsergebnis und Liquidität.

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