Steuerberatung 2020

A. Einleitung

1Wie jeder gewerbliche Unternehmer hat auch der freiberufliche Steuerberater sein Unternehmen – die Steuerberaterkanzlei – unter wirtschaftlichen Aspekten zu führen und insofern auch für die Anforderungen der Zukunft fit zu machen. Dazu gehört, dass die für den Erfolg wesentlichen Bedingungen auf Zukunftsfähigkeit der Kanzlei ausgerichtet sind. Eine perspektivisch ausgerichtete Kanzlei muss deshalb frühzeitig auf die sich aus erkennbaren und eingeleiteten Veränderungen ergebenden Erkenntnisse reagieren und ihre wesentlichen Stellschrauben justieren.

2Steuerberater werden ganz überwiegend auf der Basis von Dienstleistungsverträgen und damit im Rahmen von Dauerschuldverhältnissen tätig. Sie müssen sich also nicht wie Gewerbetreibende oder andere Freiberuflicher wie z. B. Rechtsanwälte ständig um Neuaufträge bemühen. Spätestens mit der zur Jahrtausendwende einsetzenden Insolvenzwelle und damit einhergehenden Mandatsverlusten ist aber Steuerberatern klar geworden, dass es auch bei ihnen ohne Akquise (= Vertrieb) künftig nicht mehr gehen wird. Das verstärkte Bemühen um neue Mandate spiegelt sich in der Liberalisierung des Verbots der berufswidri...