2. Handlungsfeld 1 – Die Strategie:  Schärfen Sie Ihr Profil
Jahrgang 2013
Auflage 1
ISBN der Online-Version: 978-3-482-60941-1
ISBN der gedruckten Version: 978-3-482-64291-3

Onlinebuch Praxishandbuch Anwaltsmarketing – Mandanten gewinnen mit System

Preis: € 59,00 Nutzungsdauer: 5 Jahre

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Praxishandbuch Anwaltsmarketing – Mandanten gewinnen mit System (1. Auflage)

2. Handlungsfeld 1 – Die Strategie: Schärfen Sie Ihr Profil

11Verschärfter Konkurrenzdruck erfordert neue Wege beim Kampf um den Mandanten. Viele Anwaltskanzleien handeln auch heute noch nach dem Motto „Ohne Ziel ist jeder Weg richtig„. Doch mit der Botschaft: „Wir sind spezialisiert und auch sonst lösen wir alle Ihre Rechtsprobleme„ wird es nicht gelingen, dauerhaft unternehmerisch erfolgreich zu sein, ja selbst das Minimalziel, die Kanzlei im Markt zu halten, ist gefährdet.

Ein profilloser Marktauftritt, der das, wofür die Kanzlei unverwechselbar steht, nicht erkennen lässt, ist weit verbreitet und mag die allgemein spürbare Unsicherheit belegen, ein lukratives Mandat zu verlieren oder erst gar nicht zu bekommen, wenn eine klar erkennbare Positionierung für eines oder mehrere Rechtsgebiete nach außen dokumentiert wird.

Um Ihre Kanzlei in der Wahrnehmung durch den Markt unverwechselbar zu machen, ein Alleinstellungsmerkmal zu begründen, also einen USP (Unique Selling Proposition) zu schaffen, ist es unabdingbar, dass Sie für Ihr Unternehmen ein eigenes Profil entwickeln, mit dem Sie sich von der Masse der Wettbewerber abheben.

Für die Definition eines zugkräftigen Alleinstellungsmerkmal...

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