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Nur schöner Schein? Was die Kanzlei wirklich wert ist
Die zwei Methoden der Kanzleiwertermittlung im Vergleich – inklusive Excel-Tool im Download als Berechnungshilfe
Der Wert einer Steuerberatungskanzlei ist von vielen Faktoren abhängig und kann auf verschiedene Weise errechnet werden – genügend Diskussionsstoff für lange Verhandlungen zwischen Verkäufer und Kaufinteressent. Am Ende jedoch gelten die Gesetze von Angebot und Nachfrage. S. 11
Es ist nicht viel anders als bei einem schönen Auto: Auch wenn der Lack glänzend aufpoliert ist, der Tachometer nur wenige Kilometer zeigt und der Motor bei jeder Probefahrt schnurrt wie ein Kätzchen oder faucht wie ein Tiger: Das Schmuckstück ist ganz am Ende aller Kaufverhandlungen nur genau das wert, was ein Käufer dafür zu zahlen bereit ist. Der Markt bestimmt den Preis nach den Regeln von Angebot und Nachfrage.
Beim Verkauf einer Steuerberatungskanzlei ist das durchaus auch ein Problem: Kanzleien sind keine Massenware, sondern ganz besondere Einzelstücke. Sowohl Angebot als auch Nachfrage sind gering, was zu großen Schwankungen führen kann, die nicht vom bisherigen Kanzleiinhaber, dem Verkäufer, beeinflusst werden können: Findet er gar keinen Käufer, geht er ganz leer aus, bei einem Interessenten, der nachdrücklich verhandelt, ist nur ein niedriger Preis zu erzielen, und sch...