Notwendigkeit von Marketingansätzen in der Steuerberatung

I. Die Entwicklung des Steuerberatungsmarktes

Im Jahre 1988 wurde die Marktentwicklung sowohl der Steuerberatung, viel deutlicher aber noch für die Rechtsberatung als pessimistisch eingestuft, insbesondere wegen der ansteigenden Zahl von neuen Berufsangehörigen (Siemens AG, Die Entwicklung des Steuerberatermarktes, 1988 S. 37 ff.). Die Wiedervereinigung und die Einbeziehung der ehemaligen DDR in das Rechtssystem der Bundesrepublik führte dann allerdings zu einer Erweiterung der Anzahl der Nachfrager nach rechts- und steuerberatenden Dienstleistungen und zu einem temporären Nachfrageüberhang, so daß die prognostizierten Probleme bislang nicht eingetreten sind. Sobald dieser Nachfrageüberhang abgebaut ist, können die prognostizierten Entwicklungen für den Markt der Steuerberatung aber wieder relevant werden.

Die Empfehlung zur Ausdehnung des Dienstleistungsangebots auf das Gebiet der betriebswirtschaftlichen Beratung ist als Gegenstrategie zu verstehen. Dabei führt diese Empfehlung zu einem großen Problem: Der Steuerberater bewegt sich hier nicht mehr auf dem Gebiet der Vorbehaltsaufgaben und steht im Wettbewerb mit gewerblichen Unternehmen, z. B. ...