Das Gespräch mit der Bank über die Ergebnisse des Ratings gehört für viele Mittelständler nicht zu den Lieblingsaufgaben. Es sollte aber Chefaufgabe sein! Denn wenn ich die Beurteilung meines Unternehmens durch meine Hausbanken nicht kenne, kann ich Kreditgespräche nicht auf der Basis einer realistischen Einschätzung vorbereiten und führen. Damit ergeben sich für Berater vielfältige Ansätze zur Unterstützung ihrer Mandanten. In seinem Beitrag in NWB-BB 11/2015 S. 329 NWB BAAAF-06363 hat Martin Dieter Herke die Ratingsysteme der deutschen Kreditinstitute als Grundlage für die Beratung ausführlich dargestellt. Einige kommunikative Aspekte möchte ich aus der Bank- und Beratungspraxis ergänzen.