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Mit Vergütungssystemen gute Vertriebsmitarbeiter binden
Sinnvolle Kombination von fixem und variablem Gehalt
Gute Mitarbeiter für den Vertrieb zu finden, ist schwer. Sie zu motivieren und an das eigene Unternehmen langfristig zu binden, ist dann die nächste Herausforderung für Ihre Mandanten. Hier kann ein attraktives Gehaltssystem eine wertvolle Unterstützung bieten. Sie erhalten im Folgenden einen Überblick, welche Vergütungsmodelle sich für den Vertrieb eignen und wie erreicht werden kann, dass Vertriebsmitarbeiter und Unternehmer letztendlich zufrieden sind. Speziell für die Umsatz- und Deckungsbeitragsprovision steht Ihnen in der NWB Datenbank auch der Provisionsrechner NWB SAAAD-85406 zur Verfügung.
Provisionsrechner NWB SAAAD-85406
I. Am Anfang steht das Ziel
Das Vergütungssystem für den Vertrieb soll das Erreichen der unternehmerischen Ziele unterstützen und zugleich den Verkäufer motivieren. Unternehmer und Verkäufer ziehen also am gleichen Strang. Kennt der Unternehmer hingegen seine Ziele nicht oder hat er sie nicht kommuniziert, kann er seine Vertriebsmitarbeiter nicht zielorientiert führen und entlohnen. Damit fehlt die Grundlage für eine unternehmensindividuelle Vergütung. Und auch die Motivation des Mitarbeiters leidet.
Der Unternehmer braucht also e...