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Instrumente des Absatz-Controlling
I. Konzept und Gegenstand des Absatz-Controlling
Begreift man die Koordination des Führungssystems als zentrale Zwecksetzung des Controlling (= koordinationsorientierte Controlling-Konzeption, vgl. Küpper, S. 13 ff.), mit der speziellere (derivative) Zwecksetzungen verbunden sind (Anpassungs- und Innovations-, Zielausrichtungs- und Servicefunktion), dann sind hieraus folgende Konsequenzen für die Konzeption des Absatz-Controlling zu ziehen:
Den
Schwerpunkt des Absatz-Controlling
bildet zunächst die bereichsbezogene Koordination der
Führungsinstrumente der Absatzfunktion (vgl. auch Übersicht 1;
Köhler, 1992, S. 658), nämlich die Harmonisierung
der Informationsversorgung des Absatzbereichs,
im Rahmen der absatzpolitischen Planung,
von absatzpolitischer Planung und Kontrolle sowie
zwischen absatzpolitischer Planung und Kontrolle sowie Personalführung und Organisation innerhalb des Absatzbereichs (vgl. Küpper, S. 371 ff.).
Übersicht 1: Teilgebiete des
Marketing-Controlling
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Beratung und Koordination bei der
strategischen Marketing-Planung
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Beratung und Koordination bei der
operativen Marketing-Planung
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E... |