Vertriebsmitarbeiter erhalten von ihrem Arbeitgeber häufig ein variables Entgelt, meist in Form einer Umsatzprovision. Diese birgt jedoch aus Sicht des Unternehmens eine Gefahr: Sie kann dazu führen, dass bevorzugt Produkte verkauft werden, die zwar das Einkommen des Vertriebsmitarbeiters steigern, dem Unternehmen aber nur geringe Deckungsbeiträge oder Gewinne, im Extremfall sogar Verluste, bringen. Daher sollten Sie für Ihre Mandanten Alternativen zur Umsatzprovision prüfen. Passend hierzu steht Ihnen in der NWB Datenbank ab sofort das neue Berechnungsprogramm „Provisionsrechner (MS-Excel)” unter der NWB Dok-ID NWB SAAAD-85406 zur Verfügung. Neben der reinen Provisionsberechnung können Sie damit auch die unterschiedlichen Wirkungen der Provisionsarten auf den Geldbeutel des Unternehmers und des Vertriebsmitarbeiters aufzeigen. Dies wird insbesondere Ihren Mandanten die Kommunikation der Veränderung gegenüber seinen Vertriebsmitarbeitern erleichtern.