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Betriebswirtschaftliche Beratung erfolgreich abrechnen (Teil 3)
Mit Zahlungsschwierigkeiten des Mandanten umgehen
Bekommen Sie als wirtschaftlicher Berater Ihres Mandanten bzw. Kunden das, was Sie verdienen? Im 1. Teil der Beitragsreihe (NWB-BB 10/2010 S. 301 NWB YAAAD-52456) haben Sie erfahren, wie Sie für betriebswirtschaftliche Leistungen Bedarf wecken, ein Zeithonorar festlegen und Verträge gestalten. Im 2. Teil (NWB-BB 11/2010 S. 340 NWB NAAAD-54084) stand der „Marketingaspekt” im Fokus. Hier ging es insbesondere darum, wie Sie Leistungspakete schnüren und im Honorargespräch die passenden Argumente finden. Der folgende abschließende 3. Teil beschäftigt sich mit einem Sonderfall in der betriebswirtschaftlichen Beratung, der leider in den vergangenen Jahren als Folge der Finanz- und Wirtschaftskrise immer häufiger auftrat: Wie gehen Sie mit Zahlungsschwierigkeiten des Mandanten um?
Die vergangenen beiden Jahre haben sehr anschaulich gezeigt, dass auch solide, alteingesessene Unternehmen aufgrund der äußeren wirtschaftlichen Gegebenheiten in Zahlungsschwierigkeiten geraten können. Ist das Unternehmen an sich gesund und bietet es ein Produkt an, für das hinreichende Nachfrage besteht, so wird sich die Krisensituation – ggf. mit Hilfe krisenbewältigender Maßnahmen – überstehen lassen...