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Umsatzprovision
U. ist eine Form der leistungsorientierten Außendienstler-Entlohnung, bei der diese am Umsatz der von ihnen hereingeholten Aufträge prozentual beteiligt werden.
Entlohnung = Fixum + v. H. vom Umsatz je Außendienstler.
Die in der Praxis weit verbreitete U. führt dazu, dass die Mitarbeiter im Außendienst in Verfolgung ihres Einkommensziels teure Artikel stärker herausstellen und lieber verkaufen als billige; gelegentlich wird die preiswerte Alternative sogar totgeschwiegen. Besser ist es, das Einkommensziel der Verkäufer mit dem Gewinnziel des Betriebs (Gewinnmaximierung) in Übereinstimmung zu bringen, was durch eine Deckungsbeitragsprovision geschehen kann.