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Die Krise des Konkurrenten als Chance nutzen
Vorgehensweise und Praxisfall eines mittelständischen Unternehmens
In der aktuellen Wirtschaftskrise geraten viele Unternehmen in Schwierigkeiten. Aus der Schwäche der Konkurrenz können sich Chancen für erfolgreiche Unternehmen ergeben. Der folgende Beitrag erläutert, wie Sie als Berater Ihre Mandanten dabei unterstützen können. Veranschaulicht wird das Vorgehen dabei anhand eines ausführlichen Praxisfalls eines mittelständischen Unternehmens.
Ergänzende Arbeitshilfe „Muster: Kommentierungen einer Stärken-Schwächen-Analyse” zum Thema Datei öffnen
I. Gerüchte von Informationen trennen
Getreu nach dem Motto „Wo Rauch ist, ist nicht immer Feuer” können Gerüchte über einzelne Unternehmen bewusst gestreut werden. Das soll nicht heißen, dass Unternehmen verzichten sollten, auf sog. schwache Signale der Konkurrenz zu reagieren; allerdings gilt es, Gerüchte von Informationen zu trennen. Harte Fakten über die Situation des Konkurrenten sind insbesondere in der Anfangsphase einer Unternehmenskrise kaum zu bekommen. Werden jedoch die einzelnen Fachbereiche bzw. Mitarbeiter des Mandantenunternehmens gebeten, gezielt Informationen über den Konkurrenten einzuholen, z. B. auch indirekt über Kunden und Lieferanten, kann ein relativ präzises Ges...