Hersteller-Zuliefererkooperationen werden in vielen Branchen immer bedeutsamer, da immer mehr Wertschöpfung durch Zulieferer erbracht wird. Durch die verteilte Leistungserstellung existieren insbesondere im interorganisationalen Bereich Kosteneinsparpotentiale, für deren Realisierung die Hersteller die Offenlegung kostenrelevanter Informationen durch den Zulieferer fordern (Open Book Accounting). Die Ergebnisse einer großzahligen empirischen Studie in der Automobilindustrie zeigen, daß ein machtbasierter Zwang zur Offenlegung – im Gegensatz zu einer vertrauensvollen Zusammenarbeit – nicht zielführend ist. Der Beziehungskontext spielt eine zentrale Rolle bei der Gestaltung der Kooperation und hat zudem eine erfolgsfördernde Wirkung.