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Bankgespräche optimal vorbereiten
So überzeugen Sie den Kundenberater Ihres Mandanten
In der Vorbereitung von Bankgesprächen können Steuerberater sowie Wirtschaftsprüfer und Unternehmensberater ihren Mandanten durch ihre Fachkenntnis wertvolle Hilfestellung bieten. Schwerpunkt dieses Beitrags ist eine Checkliste mit den wichtigsten Fragen, die der Steuerberater und sein Mandant im Vorfeld eines Bankgesprächs besprechen sollten. Darüber hinaus beschreibt der Autor die Mindestanforderungen an die einzureichenden Unterlagen sowie die Möglichkeiten und Grenzen, die im Zusammenhang mit der Stellung von Sicherheiten auftreten.
I. Bankgespräch als Unternehmenspräsentation
1. Darstellung von Kapitaldienstfähigkeit und Bonität
Wer mit einer Bank ins Geschäft kommen möchte, sollte sich im ersten Schritt klar darüber werden, dass die Kreditvergabe für Banken genau das ist: ein Geschäft. Banken sind keine karitativen Einrichtungen. Wenn also der „Kredithahn zugedreht” bzw. gar nicht erst aufgedreht wird, geschieht dies in der Regel nicht aus bösem Willen, sondern aufgrund der Tatsache, dass die Bank im betreffenden Fall keinen Gewinn aus der Einnahme von Zinsen, sondern einen Verlust (des Kredites) erwartet.
Unternehmen, die sich auf Bankgespräche vorbereiten, sollten sich vor Auge...