Verrechnungspreise und digitale Geschäftsmodelle
1. Aufl. 2026
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9. Fall 4: Digitaler Vertrieb (Cortez/Jilke/Wiedmann)
9.1. Sachverhalte
9.1.1. Vertrieb von klassischen Klemmbaustein Produkten und Digitalisierungsstrategie
Das klassische Geschäftsmodell der KB Gruppe ist traditionell auf den Verkauf von Baukastensets ausgelegt. Der Vertrieb der KB Gruppe in den jeweiligen Ländern erfolgt durch lokale Routine-Vertriebseinheiten. Die Vertriebs- und Marketingstrategie wird zentralseitig von der KB GmbH festgelegt und den lokalen Vertriebseinheiten vorgegeben.
Ähnlich wie viele andere Branchen steht die klassische Spielwarenbranche aufgrund von sich verändernden Markt- und Kundenanforderungen zunehmend unter Veränderungsdruck. Ein wesentlicher Treiber dieses Veränderungsdrucks stellt die Digitalisierung dar, welcher, sowohl auf das Geschäftsmodell als auch die Wertschöpfung sowie den zugrundeliegenden Geschäftsprozessen der KB Gruppe disruptiv wirkt. Kunden fragen hierbei zunehmend digitale Dienstleistungen komplementär zu den traditionell physischen Baukästen nach.
Um auch weiterhin die Marktführerschaft im Bereich Baukastensets beibehalten zu können, hat die KB Gruppe eine umfassende Digitalisierungsstrategie definiert. Durch die Nutzung von modernen ...