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Alles wird teurer: Tipps für Gespräche mit Lieferanten
Preispoker gehört für zahlreiche Einkäufer der Vergangenheit an, zumindest im Augenblick. Für viele Mitarbeitende in Beschaffungsabteilungen hat sich die Situation geändert. Waren sie früher als Kunde „König“, müssen sie sich aktuell glücklich schätzen, wenn sie knappe Waren fristgerecht zu einem fairen Preis beschaffen können. Es gilt umzudenken. Was das für die Gesprächsführung bedeutet, zeigt dieser Beitrag.
Aus der Praxis
Anna P. ist frustriert. Sie arbeitet im Einkauf eines Großhandels für Metallwaren. Ihre Aufgabe ist dafür zu sorgen, dass die richtige Ware zu einem möglichst geringen Preis, in der richtigen Qualität und Menge zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort ist. Und genau das ist im Augenblick schwierig. Da hilft auch das beste Warenwirtschaftssystem nichts. Bereits vor dem Einmarsch der russischen Truppen in die Ukraine waren die Preise deutlich gestiegen. Jetzt sind die Ressourcen zudem sehr knapp, was den Preis weiter in die Höhe treibt und zum Teil die Neuausrichtung von Beschaffungswegen notwendig macht.
Der Preis eines potenziellen neuen Lieferanten war ihr zu hoch erschienen. Der Versuch den Preis zu drücken, scheiterte auf ganzer...