Kooperationen sind in den Geschäften von Steuer- und Unternehmensberatern noch lange keine Selbstverständlichkeit. Obwohl ihre Vorteile „eigentlich” auf der Hand liegen: Es geht um ein klassisches „Drei-Gewinner-Modell”: Der die Kooperation anstoßende Berater kann für seinen Mandanten ein Themenfeld kompetent abdecken, dass er nicht selbst anbietet. Der kooperierende Kollege bekommt ein Mandat, das er nicht akquirieren brauchte und in das er sein Spezialwissen einbringen kann. Und vor allem: Der Mandant bekommt eine Problemlösung von einem Spezialisten, die ihm sein „Stamm-Berater” eingefädelt hat. Das wird seine Bindung an denselben weiter festigen. Warum sind Kooperationen trotzdem noch nicht sehr weit verbreitet? Aus Sicht des Autors, der selbst viele einzelmandatsbezogene Kooperationen lebt, liegt der Grund darin, dass die wesentlichen Erfolgsfaktoren oft nicht konsequent genug beachtet werden. Der folgende Beitrag beschreibt diese Erfolgsfaktoren und soll Sie ermutigen, eine Kooperation auszuprobieren. Die Fragen am Ende jedes Kapitels geben Ihnen dabei eine gedankliche Stütze und damit eine gute Basis beim Start in eine neue Kooperation oder ...