Mandanten-Merkblatt: Einkaufsrichtlinien

Häufig stehen Sie bei der Vermarktung Ihrer Dienstleistung vor zwei Problemen: Zum einen ist vielen Mandanten gar nicht bewusst, dass Sie betriebswirtschaftliche Beratung anbieten. Zum anderen sind viele Mandanten „beratungsresistent”; sie denken, dass es ihnen wirtschaftlich relativ gut geht oder argumentieren, dass sie auch früher schon kritische Situationen ohne fremde Hilfe überstanden haben. Mit dem folgenden Mandanten-Merkblatt können Sie bei Ihren Mandanten „Überzeugungsarbeit” für Ihre Einkaufsberatung leisten. Die mit der Beratungsdienstleistung verbundenen Vorteile werden Ihren Mandanten kurz und prägnant dargestellt. Für Sie als Berater steht das Mandanten-Merkblatt mit zusätzlichen Infos (Einstiegsfragen für das Beratungsgespräch, Internet-Tipps) auch als ausführlicher Beitrag zur Verfügung.

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Den ausführlichen Beitrag zu diesem Thema finden Sie hier (Erichsen, NWB-BB 6/2012 S. 168).