Die Kunst der richtigen Preisfindung

Auswirkungen von Preisschwellen auf Umsatz und Gewinn

Mit Kalkulationsverfahren [i]Schöner, Klug kalkuliert – So finden Existenzgründer den richtigen Preis, NWB-BB 9/2015 S. 281 NWB YAAAE-99502 wie der Zuschlags-, Maschinenstundensatz- oder Prozesskostenkalkulation wird für Produkte oder Aufträge ein mathematisch korrekter Preis ermittelt. Dieser kann aber am Markt häufig nicht realisiert werden, weil er über dem Preis von Wettbewerbern liegt oder es sich nicht um einen psychologisch günstigen Schwellenpreis handelt. Regelmäßig besteht somit die Notwendigkeit, den kalkulierten Preis anzupassen, d. h. ihn entweder auf- oder abzurunden. Damit ändern sich aber bei einer geplanten Verkaufsmenge sowohl der zu erzielende Umsatz als auch das Deckungsbeitragsvolumen und der Gewinn. Zum Ausgleich möglicher negativer Änderungen müssen oft erheblich höhere Mengen verkauft oder andere Maßnahmen ergriffen werden. Das Berechnungprogramm hilft, die richtigen Werte zu ermitteln und ihre Auswirkungen abschätzen zu können.