Rabatte gezielt einsetzen – Checkliste

Rabatte dienen der Verkaufsförderung und sollen Kunden u. a. zeigen, dass das eigene Unternehmen sie wertschätzt. Solange Rabatte in der Kalkulation berücksichtigt sind, kann ein Unternehmen die Gewinne erzielen, die es sich vorstellt. Problematisch wird es immer dann, wenn Kunden sich an die Rabatte gewöhnen und oft nach noch höheren Nachlässen fragen. Vertriebsmitarbeiter sind häufig schnell bereit, den Kunden nachzugeben, um sie nicht an den Wettbewerber zu verlieren oder um die eigene Provision zu sichern. Mit oft fatalen Folgen: Jeder nicht kalkulierte Rabatt schmälert überproportional den Gewinn. Bei Produkten oder in Branchen mit geringen Margen führen nicht kalkulierte Rabatte im schlimmsten Fall dazu, dass man in die Verlustzone rutscht.

Die folgende Checkliste zeigt Ihnen, wie Sie Rabatte gezielt einsetzen.

• Checkliste: Rabatte gezielt einsetzen