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IK Nr. 6 vom Seite 9

Prüfungscheck: Distributionspolitik

Dipl.-Hdl. Karsten Beck; Wiesenttal und Dipl.-Hdl. Michael Wachtler; Fürth

In unserer Serie Prüfungscheck stellen wir Ihnen im zweimonatigen Zyklus typische Themengebiete vor, die in den Abschlussprüfungen der Industriekaufleute immer wieder auftauchen und auf die Sie sich deshalb gut vorbereiten sollten. Diesmal geht es um Fragestellungen aus dem Bereich der Distributionspolitik im Rahmen des Marketing-Mix.

Aufgaben und Lösungen

Aufgabe 1

Erläutern Sie den Unterschied zwischen direktem und indirektem Absatzweg.

Lösung

Aufgabe 2

Nennen Sie vier Absatzorgane, die eindeutig dem indirekten Absatzweg zuzuordnen sind.

Lösung

Aufgabe 3

Führen Sie zwei Vor- und zwei Nachteile eines zentralen gegenüber einem dezentralen Vertriebssystem an.

Lösung

Aufgabe 4

Führen Sie zwei Unterschiede zwischen einem Reisenden und einem Handelsvertreter an.

Lösung

Aufgabe 5

Erläutern Sie die wesentlichen Unterschiede zwischen einem Handelsvertreter und einem Kommissionär.

Lösung

Aufgabe 6

Erläutern Sie jeweils zwei Vorteile eines Franchisesystems für den Franchisenehmer und für den Franchisegeber.

Lösung

Aufgabe 7

Worin liegt der Unterschied zwischen Einzel- und Großhandel?

Lösung

Aufgabe 8

Nennen Sie vier Funktionen, die der Handel im Rahmen der Distribution erfüllen kann.

Lösung

Aufgabe 9

Welche der folgenden Aufga...

Lösung