Praxishandbuch Anwaltsmarketing – Mandanten gewinnen mit System
1. Aufl. 2013
Besitzen Sie diesen Inhalt bereits,
melden Sie sich an.
oder schalten Sie Ihr Produkt zur digitalen Nutzung frei.
5. Handlungsfeld 4: So gewinnen Sie Mandanten – Den Außenauftritt überzeugend gestalten
303Wenn von Kanzleimarketing die Rede ist, verbinden die meisten spontan die Begriffe Werbung, Kanzleibroschüre und Webseite damit. Doch wer sein Kanzleiwachstum erfolgreich und gezielt steuern will, braucht mehr als das. Die klassische Werbung und Öffentlichkeitsarbeit ist dabei nur ein Baustein, den wir in diesem Buch bewusst zum Abschluss behandeln. Denn je besser Sie die Anregungen aus den ersten drei Handlungsfeldern umsetzen, desto gezielter und wirkungsvoller können Sie Ihren Außenauftritt gestalten.
Diese vier Handlungsfelder fügen sich wie Puzzlesteine zum Ganzen zusammen und ergänzen sich. Jedes Teil, das Sie anpacken, hat Auswirkungen auf die anderen.
Mit der Dienstleistungsgestaltung sind die Rechtsgebiete gemeint, die Sie Ihren Mandanten und potenziellen Mandanten anbieten. Welche Positionierung und Schwerpunkte Sie auch setzen, damit grenzen Sie unweigerlich den Kreis der Interessenten, die Sie ansprechen, ein. Und das wirkt sich positiv aus: Je detaillierter Sie Ihr Angebot fassen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie am Markt als Spezialist und Experte wahrgenommen werden. Um sich a...