Praxishandbuch Anwaltsmarketing – Mandanten gewinnen mit System

4. Handlungsfeld 3: Aktives Empfehlungsmarketing – Die Königsdisziplin des Anwaltsmarketing

210Die Weiterempfehlung eines zufriedenen Mandanten ist und bleibt die effektivste Form des Marketing mit der höchsten Erfolgswahrscheinlichkeit. Unabhängig von den Entwicklungen im Werberecht und dessen Auswirkungen auf die Mandantenansprache kommen die meisten Neumandate nach wie vor durch die Weiterempfehlung von Bestandsmandanten oder Multiplikatoren zustande. Wenn Sie sich aktiv mit diesem Thema auseinandersetzen, haben Sie die besten Wachstumschancen. Ihre Bestandsmandanten sind wertvolles Marketingkapital, das Sie „nur„ aktivieren müssen, damit Weiterempfehlungen ausgesprochen werden.

Doch das Potenzial liegt oft brach, weil in den Köpfen der Anwältinnen und Anwälte hartnäckig die Vorstellung verankert ist, dass ihnen in Sachen Werbung, Mandantenansprache und Weiterempfehlung (berufs-)rechtlich die Hände gebunden sind. Dem ist nicht so:

211Das Werberecht der Anwaltsbranche hat sich in den letzten 25 Jahren grundlegend verändert und die ehemals existierenden Beschränkungen wurden größtenteils aufgehoben.

Bis 1987 galten die anwaltlichen Standesrichtlinien mit weitreichenden Reglementierungen des...