Praxishandbuch Anwaltsmarketing – Mandanten gewinnen mit System

Geleitwort

Das neue Handbuch bereichert die Praktiker-Literatur, die sich damit beschäftigt, Mandate zu gewinnen und zu pflegen. Es ist noch nicht so lange her, dass vielen Anwälten die Notwendigkeit nicht bewusst war, sich darum kümmern zu müssen. Erst 1986, als das damalige DAV Vorstandsmitglied Wolfgang Schiefer auf dem Anwaltstag den Begriff „Marketing„ für Anwälte salonfähig machte, änderte sich die Szene. Wenn wir die Zahlen der Umsatzstatistiken (2011) ansehen und auf Ende 2012 hochrechnen, dann erarbeiteten etwa 160.000 Anwälte im deutschen Markt einen Gesamtumsatz von ca. 16 Milliarden €. Ein Viertel davon, nämlich 4 Milliarden €, wird im obersten Marktsegment von nur 10.000 Anwälten erwirtschaftet. Die übrigen 150.000 Anwälte müssen sich ca. 12 Milliarden € Umsatz teilen und so entfällt auf jeden von ihnen rein rechnerisch ein durchschnittlicher Jahresumsatz von etwa 80.000 € pro Kopf. Wir wissen aber, dass viele Anwälte froh sind, wenn sie auch nur in die Nähe einer solchen Zahl kommen. Die Märkte sind kaum mehr erweiterungsfähig, die unmittelbare Konkurrenz steigt. Mandanten können die fachlichen Qualitäten ihrer Anwälte kaum richtig bewerten – umso wichtiger ist die Art...