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Kostenrechnungs- und Controllinglexikon vom

Absatzcontrolling

Prof. Jürgen Grabe und Prof. Dr. Ute Vanini
Begriff:

A. (Marketingcontrolling) ist der Teil des betrieblichen Controllings, der die Planung, Steuerung und Kontrolle der Absatzprozesse eines Unternehmens umfasst. Ziel des A. ist die Informationsversorgung und Entscheidungsunterstützung des Absatzmanagements, damit dieses seine Sachziele, z.B. die Steigerung der Absatzmenge, und Formalziele, z.B. die Erhöhung des Deckungsbeitrags, erreichen kann.

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